Nos últimos anos, o mercado se encheu de palestras sobre vendas e empreendedorismo (veja o link dos 20 melhores palestantes de empreendedorismo do Brasil) — mas poucas realmente mudam a forma como um time vende. Boa parte poderia ser melhor classificada na categoria motivacional. Para uma outra parte significativa, o nome da categoria poderia ser: “papo de guru”.
Sabe por quê isso acontece? Porque muitos dos que falam sobre vendas nunca viveram de fato o campo de batalha. Outros, falam somente com a nítida intenção de vender uma fórmula mágica, e ganhar dinheiro com cursos ou master minds a partir da palestra – são mais interesseiras do que interessantes.
Assim, os palestrantes escolhem falar o que o publico quer ouvir, e não o que ele precisa! É pouco atrativo falar de Geração de Demanda (veja o link sobre Geração de Demanda) e pré-vendas (veja o link sobre pré-vendas), por exemplo. Mas querer falar de vendas, sem garantir um fluxo de clientes potenciais entrando de forma constante, é tão eficiente quanto falar de tomar um bom banho, sem garantir a água na caixa. Hoje o marketing e as vendas, precisam estar conectados, o famoso vendarketing (veja o link sobre Vendarketing) precisa ser a cultura chave! Um depende do outro.
Ai sim, gerando demanda, é preciso falar de temas como Neurovendas (veja o link sobre Neurovendas), por exemplo. Um tema muito mais “sexy”, mas que precisa de base! Existem empresas que sequer tem clareza na sua oferta e estão querendo falar de IA aplicado às vendas por ser o tema mais quente do momento (veja o link sobre IA para vendas). Elas primeiro deveriam usar modelos de oferta como PCO, por exemplo ( veja o link sobre PCO), para depois pensar em processos, e só aí pensar em ferramentas.
Vender não é repetir frases de efeito. É gerar resultado, gerir pessoas, desenhar processos, escolher e implementar ferramentas, errar e ajustar sistemas, sentir a pressão de uma meta e ainda assim inspirar o time.
Por isso, quando você for escolher uma palestra de vendas, busque alguém que:
- já viveu o processo de vendas de ponta a ponta;
- Estruturou times comerciais de sucesso, que não sejam só para vender a própria palestra;
- errou, corrigiu, acertou e cresceu de verdade;
- e que entrega insights aplicáveis, não fórmulas mágicas.
Uma boa palestra de vendas não precisa te ensinar tudo — basta que te faça sair com um ou dois grandes insights, algo que você possa aplicar no dia seguinte e ver o resultado real acontecer.Algo capaz de gerar ROI – retorno sobre seu investimento.
🔍 Quadro comparativo de tipos de palestra
| Palestrantes com experiência real | Gurus de palco |
| Falam a partir de cases e resultados reais | Falam a partir de teorias e frases prontas |
| Mostram o que testaram, erraram e aprenderam | Dizem o que “funciona” sem nunca ter feito |
| Entregam insights práticos e aplicáveis | Repetem conceitos genéricos e inspiracionais |
| Inspiram pelo exemplo e execução | Inspiram apenas pelo discurso |
| Não prometem milagres, prometem processo | Prometem atalhos |
| Têm track record (resultados que comprovam o discurso) | Têm histórico de palco, não de campo |
Por viver este mundo de perto, acompanhei muitas palestras de vendas. Assim preparei uma lista de 20 palestras que acredito que se encaixam nos requisitos que listei. As 20 melhores palestras de vendas do Brasil!
- Théo Orosco:
- Hélio Azevedo:
- Alfredo Soares:
- Gustavo Pagotto:
- Camely Rabelo:
- Juliana Tubino:
- Douglas Medeiros
- Gustavo Malavotta:
- Thiago Concer
- Ricardo Voz
- Nara Vaz
- Yago Martins
- Carol Manciola
- João Oliverio
- Manoel Gonçalves
- Renata Centurion
- Ricardo Okino
- Lucia Haracemiv
- Carlos Busch
- Eduardo Tevah
