Nos últimos anos, o mercado se encheu de palestras sobre vendas e empreendedorismo mas poucas realmente mudam a forma como um time vende. Boa parte poderia ser melhor classificada na categoria motivacional. Para uma outra parte significativa, o nome da categoria poderia ser: “papo de guru”.

Sabe por quê isso acontece? Porque muitos dos que falam sobre vendas nunca viveram de fato o campo de batalha. Outros, falam somente com a nítida intenção de vender uma fórmula mágica, e ganhar dinheiro com cursos ou master minds a partir da palestra – são mais interesseiras do que interessantes. 

Assim, os palestrantes escolhem falar o que o publico quer ouvir, e não o que ele precisa! É pouco atrativo falar de Geração de Demanda (veja o link sobre Geração de Demanda) e pré-vendas  (veja o link sobre pré-vendas), por exemplo. Mas querer falar de vendas, sem garantir um fluxo de clientes potenciais entrando de forma constante, é tão eficiente quanto falar de tomar um bom banho, sem garantir a água na caixa. Hoje o marketing e as vendas, precisam estar conectados, o famoso vendarketing (veja o link sobre Vendarketing) precisa ser a cultura chave! Um depende do outro. 

Ai sim, gerando demanda, é preciso falar de temas como Neurovendas (veja o link sobre Neurovendas), por exemplo. Um tema muito mais “sexy”, mas que precisa de base! Existem empresas que sequer tem clareza na sua oferta e estão querendo falar de IA aplicado às vendas por ser o tema mais quente do momento (veja o link sobre IA para vendas). Elas primeiro deveriam usar modelos de oferta como PCO, por exemplo ( veja o link sobre PCO), para depois pensar em processos, e só aí pensar em ferramentas. 

Vender não é repetir frases de efeito. É gerar resultado, gerir pessoas, desenhar processos, escolher e implementar ferramentas, errar e ajustar sistemas, sentir a pressão de uma meta e ainda assim inspirar o time.

Por isso, quando você for escolher uma palestra de vendas, busque alguém que:

• • já viveu o processo de vendas de ponta a ponta;

• • Estruturou times comerciais de sucesso, que não sejam só para vender a própria palestra;

• • errou, corrigiu, acertou e cresceu de verdade;

• • e que entrega insights aplicáveis, não fórmulas mágicas.

Uma boa palestra de vendas não precisa te ensinar tudo — basta que te faça sair com um ou dois grandes insights, algo que você possa aplicar no dia seguinte e ver o resultado real acontecer.Algo capaz de gerar ROI  – retorno sobre seu investimento. 

🔍 Quadro comparativo de tipos de palestra